【双11】双11来了，花呗分期成商家备战利器

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    双11来了，花呗分期成商家备战利器

天猫双11即将来临，oppo的天猫旗舰店首页“双11来了”一栏，“最高12期免息”的字样各位醒目。页面显示，oppo今年的爆款机型r11，如果用花呗分期购买，每期只需要233.25元，没有手续费，相当于每个月花一顿火锅的钱，提前获得一个高档手机的享受。

今年天猫双11，花呗和花呗分期已经成为很多商家的“备战”利器。据了解，目前约有240万商家天猫、淘宝商家接入了花呗分期。在淘系之外，也有约3000万商家对商品开通了花呗分期。以最早一批开通花呗分期的手机行业为例，目前花呗分期的交易额占比已经超过4成。

简单来说，用花呗是这月买下月还，用花呗分期就是这月买，分好几个月还。如果把7、8、9三个月看作天猫双11“预备期”，那么比起2016年预备期，2017年预备期天猫商家花呗分期交易额平均增长80%。“与去年同期相比，双11预备阶段oppo天猫旗舰店的销售额获得了86%的增长，其中50%交易通过花呗分期完成。” oppo天猫旗舰店负责人唐浩表示。

2015年花呗面世，花呗分期随后成为很多商家积极选择的支付方式，它在商家心中的地位也越来越重要。天猫手机事业部高级专家非桐表示，“去年天猫双11，很多商品要点进来才能看到花呗分期字样，今年很多商品直接把花呗分期放到了首页”。

“最开始，用户是点进来才知道这个产品可以用花呗分期来购买，而现在我们直接把花呗分期作为一个卖点打在突出的页面位置上，这样让一部分被较高价格挡在门外的顾客进来，选择自己用分期能承受的产品。”唐浩表示。

不只是线上店铺，在线下，不少商家把“新零售”体验和金融工具结合起来，销售客单价大大提升。

为了备战天猫双11，润扬苏州体验馆早早就把带有花呗字样的牌子挂了出来。

还不到11月，润扬旗舰店苏州体验馆就早早挂出了天猫双11的海报，“到店用花呗，亿元免单双11”的字样尤为醒目。润扬天猫旗舰店负责人吴伟林表示，“乐器价格比较高，对我们来说，希望高价不会把潜在客户拦在门外，也希望消费者能给自己、家人买到更高品质的东西。”

润扬旗舰店是天猫乐器行业的领先者，去年天猫双11分别取得了乐器行业销售额第四、民乐行业第一的成绩。除了天猫旗舰店，他们同时在全国的11个城市拥有体验店，线下线下部分货品通过“扫码购”实现了打通。对他们来说，花呗、花呗分期这样的金融工具，让他们“新零售”的价值得到了体现：实体店的体验解决的是让用户“有意愿”，花呗、花呗分期解决的则是“有能力”。据吴伟林介绍，现在这种“新零售”+“花呗、花呗分期”的方式能让70%—80%的到店客户提升客单价。

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