【双11】在当地卖不动的泰国乳胶枕，在天猫双11卖爆了！

    在当地卖不动的泰国乳胶枕，在天猫双11卖爆了！

林启江至今记得两年多前，泰国乳胶枕品牌nittaya第一次受邀上淘宝聚划算，因为觉得中国市场可能不会卖得很好，都没有注意库存的数字，报了5万，结果三天的活动档期中，第一天就全部卖空。准备发货的时候才发现泰国工厂的仓库里只有4000个枕头。

nittaya位于泰国的工厂

这件事让作为nittaya中国区负责人的林启江感到非常被动，但也因此见证泰国乳胶枕在中国消费者中的受欢迎程度，以及阿里巴巴电商平台的巨大能量。不久，nittaya入驻天猫国际，在当年第一个双11便斩获了2600万元的销售额。

和之前轮番流行的羽绒枕、决明子枕、荞麦枕、记忆棉枕等不同，在中国市场异军突起的乳胶枕是典型的“墙内开花墙外香”。林启江告诉记者，在泰国本土，“泰国人基本不买乳胶枕”，而且泰国的市场很小，现在泰国乳胶枕整体市场的大约七成以上是供应中国市场。

为什么在泰国卖不动的乳胶枕，到中国却成了抢手货？这背后既是中国中产消费者消费升级的大势所趋，也是天猫作为中国跨境电商和新零售主阵地，基于大数据，让不出家门就“全球买”“全球卖”变成一件轻而易举的事。

中国游客撬动亿元市场

乳胶枕的原料天然橡胶原产于南美亚马逊流域，但南美的天然野生橡胶树较为分散，采集不便。传入东南亚后，橡胶树开始通过大种植园集中种植。二战中，由于天然橡胶需求急剧膨胀，东南亚橡胶产业发展迅猛。目前，东南亚天然橡胶产量占到了全球的90%，其中泰国排名第一，是全球最大的天然橡胶生产国。

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