【双11】双十一前期直通车该如何优化布局？

    双十一前期直通车该如何优化布局？

相信很多人都会有这样的感触：做淘宝这么多年来，产品为主，技术为辅，爆发靠展现，而你店铺的流量来源主要分为付费流量、免费流量和其他流量来源渠道。产品的爆发力在于自身的潜力，付费流量驱动免费流量作为支撑，让爆款流量走势有一个上升期，而我们的目标在于转化新老客户、潜在客户，引导客户收藏加购下单，提升店铺认知度，最大程度的将我们的产品呈现在我们的目标人群面前，促进成交。这一系列的过程取决于产品的质量和流量的精准度，我们能否最大程度的将我们的产品曝光和展现，将会获得更多的流量和价值驱动!

直通车本是一个支点，爆发源于产品本身，而在蓄水期持续做新流量的引入和精准人群投放才是进阶双11的最好捷径之路!

对于我而言，直通车是我惯用的操作手法和打法，尤其在这重要的时刻，直通车发挥的作用也是很大的，见效快，效果明显，可快速提升店铺流量。

先来看一下时间走势图，是不是感觉双十一越来越近了，相信有很多人迫不及待，那么蓄水期如何找准方向，快速冲刺双11？

一．选款、测款，注重培养已经选定的产品

二．优选点击收藏加购、支付转化率、利润值高的款作为主推款，有一定流量支撑、优惠促销的款作为引流款去拉升店铺流量。

三．以单品流量带动全店流量，最大程度的曝光我们店铺的宝贝。覆盖更多的客户，做店铺潜客的积累，为预热期的收藏加购做好铺垫。

现在淘宝规则千变万化，千人千面下流量相对分散，那么提前做好预热，可以覆盖更多的客户，让产品和更多的消费者关联，提升转化。

四．关键词策略:直通车推广计划里面多加一些长尾词，质量分、相关性要高，可拉升计划权重。蓄水期多加热门词，精准词、成交词。简而言之，淘宝给你展现什么词，什么词最为优质，你就方法什么词，前提在于点击率、转化率好的词。

a.选词工具：生意参谋，下拉框，流量解析，同时多通过流量解析分析过于7天点击率好，稳中有升，有爆发潜质的词。生意参谋里面多关注入店关键词，重点培养转化率高的精准词。

b.前期养分阶段，大词精准匹配，小词广泛匹配，提升点击率和权重，质量分高的关键词，我们可以通过抢位助手，稳定排名和点击率，稳定流量，达到养词，多展现覆盖的目的。提前测试好人群，人群标签分层设置，两两匹配。参考生意参谋人群画像买家人群挑选出我们的优质人群投放，可快速拉升流量，提升权重。

c.现在直通车算法有所改变，第五天更新质量分，更新质量分后在稳定点击量的情况下，利用分时折扣和时间折扣比拖价降低ppc。

d.出价：非标出价高于行业均价的20-30或者比16-20条略高，标品卡前三或者4-6条，卡正确的排名位置，有利于点击率的稳定，防止流量大范围的波动。关键词的排名位置，决定流量，同样也影响点击率，所以率先抢占排名非常重要。

精准搜索人群方面和准备期相比，蓄水期加了热词，搜索流量增加，利用搜索人群，筛选精准搜索流量，一般可以采用稍微降低关键词出价，提升人群溢价的方法去拉精准流量。蓄水期我们要以优质访客为主，做活动前的大量优质人群覆盖，其次重点添加浏览未购买人群、相似店铺人群、领双11红包人群等标签，加大对这部分人群的溢价，营造大促氛围。

直通车方面多关注优质店铺和全补竞店情况，随时注意竞争对手的情况变化。

以下核心数据指标重点监控：

点击率：可以反映出我们投放的人群是否精准，是否覆盖目标客户。

展现量、点击量：可以看出我们覆盖消费者的范围。

收藏、加购：蓄水期的收藏加购，是重点，为活动爆发做基础。

其次，直通车点击率的走势，ppc和投产情况不能忽视，这个近期直通车操作的一个类目：

注重店铺全店流量来源和手淘搜索、首页以及自然流量情况：

其次注意近期一个月店铺成交情况和访客趋势，如果店铺转化率和流量有所下降，及时优化整改：

最后，温馨提醒大家，蓄水期ppc点击成本有所提高，roi会降低，但不会太明显，这个时候大家不要因为ppc高而减少直通车去拉升流量，重点优化关键词、投放人群，在蓄水期做好收藏加购，覆盖更多的消费者，这也是非常关键的。

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