【双11】品牌年轻化试验场 双11哪些服饰品牌卖得最好？

    品牌年轻化试验场 双11哪些服饰品牌卖得最好？

11月11日，影响全球消费者和行业的双11购物狂欢正式上演。对品牌而言，这短短一天不仅意味着年底冲刺全年业绩的重要节点，同时也是对品牌零售供应链一次检验。

据最终数据显示，天猫双11总成交额达1682亿元，创历史新高。其中，无线成交占比90%，物流订单8.12亿，通过支付宝完成14.8亿笔支付，支付峰值25.6万笔，是去年的2.1倍。全球225个国家和地区的消费者参加。

值得关注的是，美国运动品牌耐克官方旗舰店成为天猫服饰史上首个破10亿的商家。同时，耐克与海澜之家同时成为最快破亿的品牌，天猫双11正式开场还不到1分钟，二者几乎同时实现销售破亿元，成为今年首批“天猫双11亿元俱乐部”成员。据悉，1小时过亿商家品牌数达到62家，其中中国品牌占比过半。

按产品分类，男装卖得最好的是海澜之家。以“国民男装”著称的海澜之家集团正在凭借更庞大的店铺体量和野心，对中国消费市场进行渗透。

据海澜之家发布的前三季度财报，在截至9月30日的9个月内，集团销售额同比上涨3.4%至124.78亿元，净利润同比增长4.07%至25.13亿元。其中同名品牌海澜之家仍是集团的主要收入来源，期内收入达102.12亿元，占销售额的81.84%。门店数方面，前三季度，海澜之家线下门店数总计5608家。

随着消费升级的到来，海澜之家一度被称为“乡土zara”，印有鲜明的时代特性，正面临着年轻化和时尚化的最新挑战。但是自2016年以来，海澜之家正在执行复杂的品牌转型计划，包括通过赞助网络综艺来实现其形象的年轻化改造，入股快时尚品牌ur，聘请男星林更新作为品牌代言人，与设计师xander zhou推出联名系列等。

男星林更新为海澜之家带来了更年轻化的新形象

在胡润发布的2017年百富榜中，海澜之家董事长周建平以400亿身价在时尚行业富豪中位列第一。集团管理层第二代、周建平之子周立宸今年2月出任海澜集团总裁，则为海澜之家带来了更国际化和年轻化的管理视角。

男装排名第二的是优衣库，入选前10的品牌还包括gxg、peacebird man、杰克琼斯、花花公子、森马、马克华菲、美特斯邦威和波司登。

女装卖得最好则是优衣库，短短一分钟就破一亿的销售量。

依靠强大的店铺网络，线上线下两边其实没有明显的界限了，今年，优衣库为双11进行了首次新零售试验。双十一前夕，优衣库联合第三方调研机构发布的“2017年双十一消费者期待度大调查”发现，消费者双十一购物面临诸多困扰，对“优品质”提出全新期待。

因此优衣库此次启动名为“优智双十一：智慧优生活，聪明新消费”双11活动，全国500多家门店首次支持天猫下单、门店自提。另外还包括“门店优惠提前引爆”、“网店门店百款精选商品同步优惠”、“全国门店最快24小时内速提”、“店铺个性化增值服务”等o2o新零售服务创新，为双11提供了更多场景和购买渠道，打通了异地库存，也有助于减轻双11时期的物流压力。

图为优衣库的其中一家门店

有分析认为，中国消费者之所以那么喜欢在双11抢购优衣库，是因为消费者在折扣力度较大的双11倾向于购买实用性和功能性较高的产品，俗称“囤货”。heattech、uld高级轻型羽绒服等基本款式依然是优衣库最受欢迎的款式。

优衣库自2015年开始将发展重心逐渐往线上转移，对其电商业务进行改革以适应消费者需求，在国内除了入驻阿里巴巴天猫等第三方电商平台外，优衣库还将高科技的无人机器与led数字化屏幕“智能买手”引入到实体门店，从而提升消费者的购物体验。

在正确的策略指引下，优衣库母公司迅销集团在截止8月底的全年内纯利润猛涨148%至1192亿日元，约合69.6亿人民币，创历史新高。期内集团销售额同比增长4.2%至1.86万亿日元，毛利润同比上涨5.1%至9092亿日元。包括大中华区市场在内的海外优衣库市场销售额则同比增长8.1%至7081亿日元，经营利润则同比猛涨95.4%至731亿日元。

女装销售第二名为vera moda，随后依次为only、伊芙丽、韩都衣舍、太平鸟女装、波司登、乐町、欧时力和teenie weenie.

耐克、阿迪达斯、安踏、new balance和李宁则成为最畅销的运动品牌。有分析认为，耐克在此次双11的成功归功于大幅度的折扣策略。除了业绩亮眼的耐克，国产运动品牌安踏和李宁也挤进前五。

以下为天猫双11服饰品牌销售排行榜：

据第一财经商业数据中心cbndata最新发布的报告显示，随着消费不断升级，国货高端产品正在强势崛起，在服装、家具等多个领域国货占到半数以上市场。在服饰运动领域，国内90后00后的年轻消费者对zara、h&m等国际快时尚品牌的兴趣逐渐减退，对国货越来越青睐。

去年底毕马威公布的一份联合中国网购消费的调查，受惠于智能手机普及率的持续快速增长，中国的网上和移动时尚消费已呈爆炸增长之势。45%的受访者表示他们的服饰以及时尚奢侈品大多是通过网络渠道购买。

没有人敢轻视在线业务。特别是时尚零售，数据驱动增长越来越明显。而天猫双11就是检验品牌是否受年轻人欢迎的标志之一。

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