【双11】决战双11:统帅冰箱24小时创168%业绩增幅

    决战双11:统帅冰箱24小时创168%业绩增幅

11月11日0点，双11购物狂欢节大幕拉开。家电界新星统帅电器全品类销量一路激增，开售90秒交易额便成功突破千万。其旗下冰箱产线更是创造了21分钟业绩超去年同期的良好战绩。根据第三方平台最新数据显示：双11全天，统帅冰箱累计销量增幅高达168%。

然而，并非双11当天，统帅冰箱战绩亮眼，从今年统帅官方披露出的数据中，统帅冰箱市场的向暖状态便初露端倪。2017年1-8月，统帅冰箱业绩呈两位数增长，国庆、中秋“双节”，统帅冰箱业绩逆势增长41%。这种火爆的状况也延续到了双11全球狂欢节，但是在这亮眼的成绩背后，则是统帅冰箱一以贯之的品质打磨、技术创新以及服务升级。

全套系产品矩阵：立足多样化用户需求

伴随着消费升级，用户需求也呈现出多样化的发展趋势。在冰箱产品的选购上，容量、样式、功能、外观设计等等都是用户考虑的重点。而作为一年一度的全球消费狂欢日，在平台活动以及价格优势的倒逼下，消费者的潜在需求都会随着11月10日零点的钟声而呈现井喷式爆发。

而面对双11，产品如何吸引消费者，是一个需要企业思考的问题。今年双11，统帅电器旗下冰箱产线便围绕着“智造家”的主题将线上平台作为家电大战主力阵营。相比较其他品牌线上平台去库存的战略，统帅冰箱线上平台的产品矩阵中新品占比高达70%，明星产品新生代系列、中字格局冰箱齐齐亮相。从mini单门、对开门、双门到法式多门，二十多款不同型号的冰箱，仅仅三门冰箱就足足有八款不同价位的产品，为消费者提供了充足的选择空间。

创新性技术研发：着眼深层次用户痛点

在《中国制造2025》纲要的实施下，制造业就供给侧进行了改革，在“三去一降一补”的大背景下，冰箱市场俨然需要从供给端发力，来主动迎合这场消费升级。然而，供给端立足于产品研发，所以，只有真正立足于用户需求、解决消费者用户痛点的产品才能够拥有巨大的市场。

意识到这一点，统帅冰箱从产品研发开始，依托海尔全球10大综合研发中心、300多位国际设计师的强大资源的强大技术创新实力，以持续不断的技术创新来推动产品迭代升级，从而有效地解决用户痛点。为了有效改善市面上冰箱产品外观设计同质化严重的现象，统帅冰箱新品l.one简约格调中字系列的外观设计，邀请到对中国设计最有发言权的欧洲设计师michael

young担任首席设计官。其行业首次采用iphone“三段式”装配工艺打破了大家电体量大，外观设计无法精确到小数点后两位的局限。最大程度提升了空间利用率，满足了用户高层次审美需求，开启了冰箱外观设计新革命。

价值化消费体验：打造全流程产品服务

双11全球狂欢节不仅是一次消费者的购物盛会，也是一次家电企业的销售战场。不少家电厂家选择将其作为“去库存”绝佳路径，从而采取低价促销策略，结果大大降低了用户好感度。但是，统帅冰箱却转变策略，放弃价格战，转而注重价值体验。

对于用户来说，双11选购家电最大的难题便是物流以及安装。而今年双11，统帅冰箱升级全流程用户服务，从研发、制造到运输、安装等进行全流程服务，彻底扫除网购的“最后一公里”，解决用户的后顾之忧。其提出的“一年内只换不修”的用户承诺无疑体现了这背后了也表现出了统帅冰箱对自身品质的高度自信。在2017年4月，统帅冰箱所发布的暴力实验视频中烟雾喷淋、负重开关门等手段都并未对冰箱产生丝毫影响，这足以彰显统帅冰箱卓越的制造品质，值得消费者信赖。

差异化品牌定位：扎根年轻细分市场

当下，随着互联网的普及，我国消费市场发生了很大变化。新崛起的85后、90后年轻消费者已经成为了我国家电消费的主力军。他们更加倾向于选择时尚、简约、个性化的产品。源自于对年轻人消费心理的先知先觉，统帅电器自2016年11月便宣布战略转型，开创年轻市场“新蓝海”。从而成为了海尔集团继海尔、卡萨帝品牌之后，定位年轻用户的时尚品牌，完成了海尔集团整体化战略布局。

在品牌化营销方面，统帅冰箱通过牵手2017薛之谦全国巡回演唱会化身移动ktv、2017cj展联手雷神发布专为动漫发烧友而生的战略新品等形式与年轻人“打成一片”，从而加速向年轻社群靠拢，完成由内到外的年轻化锐变。

从整体上看，也正是由于高强度的市场锻造，统帅冰箱才得以突出重围收获良好的口碑。十九年历练出一颗家电界新星，打造出一个专为年轻人而生的家电品牌。我们有理由相信，统帅冰箱秉承着统帅电器为年轻人打造高品质生活的品牌使命，其将会为用户带来更多利益。

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