【双11】lovo王梁：双11卫冕战 “产品+服务”才是王道

    lovo王梁：双11卫冕战 “产品+服务”才是王道

lovo王梁：双11卫冕战“产品+服务”才是王道又是一年双11来到，去年家居行业的迅猛发力，让大家更期待今年的战况又将如何？

10月22日，罗莱生活公司旗下品牌lovo家纺在南通工厂举行了一场士气昂扬的“双11”誓师大会。

已经连续5年问鼎双11家纺类目销冠的lovo家纺，在2017年的双11，将面临更加白热化的家纺类电商竞争，卫冕之路异常艰辛。

时间即将跨入11月大关，罗莱生活副总裁、lovo家纺ceo王梁接受了腾讯家居采访，分享了今年双11电商大战中，lovo家纺的致胜法宝。

腾讯家居lovo已经连续五年夺得双11家纺类目的冠军了，从2013年的1.8亿元到去年的2.088亿。

lovo王梁今年lovo的核心目标是保六连冠，在销量方面的目标在2.3亿左右。

只有喜爱这个品牌，才会成为品牌的粉丝，因此这一批人对lovo来说，是非常重要的。

目前lovo的微淘粉丝数在425万左右，我们希望在此次双11之后，能够达到450万以上。

值得一提的是，我们今年甄选120支pima棉面料，全球只有约3%的棉属于pima棉级别，行业内我们称它是棉中“软黄金”，在触感和视觉感受上都是极大的享受。

此系列鹅绒被由lovo与匈牙利naturtex联合打造，获得欧盟品质权威认证，匈牙利对外经济与外交部部长西雅多·彼得先生强力推荐。

与此同时，lovo携手江苏省非物质文化遗产沈绣第三代传人、工艺美术大师李锦云，将精湛的沈绣技艺融入婚床床品的制作中，顶级的手工绣制工艺与其间镶嵌的佛家七宝（金、银、琉璃、珊瑚、琥珀、砗磲、玛瑙）相映成辉，打造出全球独享、价值百万的“龙凤呈祥”臻藏版床品十件套，可谓噱头十足。

lovo希望能借势双11平台流量，让更多人了解到中国传统匠人的匠心、匠艺，也希望这样的工艺能走入寻常生活中，让更多人享受到传统工艺带来的文化底蕴和美感。

明星效应+ip合作打造更年轻的lovo腾讯家居80、90后逐步成为家居市场的主力消费群体，行业内的品牌都在探索“年轻化”道路。

lovo在去年签约杨洋，还推出了很多大ip的产品，是否也是“年轻化”的考虑呢？

杨洋本身的粉丝量就非常庞大，积极、阳光、正面的形象更与lovo家纺不谋而合。

很多明星也是lovo的顾客，比如之前tfboys在微博上晒了宿舍的床品，都是lovo的四件套，当天晚上那款床品就卖断货了。

为此，lovo跟国内外的卡通ip合作，推出符合年轻人审美的床品系列，比如lovo历年来推出的轻松熊、哆啦a梦、小黄鸭、兔斯基等一系列ip授权产品，销量上非常可观。

lovo王梁明年lovo的营销计划还是会沿着产品性价比、以顾客为中心这两条路，坚持上走下去。

在了解顾客需求的基础上，以顾客为中心，这个是lovo必须要坚持和更加精进的地方。

无论是用哪种营销玩法或是宣传手段，我们的核心聚焦点是关注到产品的本质和消费者的需求上，如果能做到真正了解消费者，并且尊重你的消费者，就一定能打造出消费者喜欢的产品，获得更多忠诚于品牌的粉丝，或者说是朋友。

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