【双11】双十一之巧用直通车预热抢流量

    双十一之巧用直通车预热抢流量

转眼间，双十一的硝烟已愈演愈烈，相信很多掌柜已经感觉到直通车开始花不出去钱了。各类目加大了对直通车的投入，竞争越发激烈，ppc居高不下，投产越来越低，流量也越来越少。但是临近双十一又不可能不去抢流量，所以接下来跟大家分享一下双十一前夕我们怎么玩推广？

预热期（11.1-11.9）

预热期间，加大引流，累积收藏加购。通过活动创意引导访客对店铺活动的认知，以满减、满送、优惠券的形式推送给买家，在店铺首页上设置引导加购的海报，并且加大推广引流力度，让我们的广告去触达对商品感兴趣的目标人群，并扩大这部分人群基数，增加收藏、加购数量。

预热期淘宝全网流量相对于平时会提升很多，但是同时广告点击单价也会随着增加，投产会呈下滑趋势，甚至有的中小卖家根本没有转化，因为转化是在活动开始进入爆发期才会暴涨。我们在预热期间的推广核心是提升店铺人群的精度，建议根据店铺自身情况加大预算消耗，尽量多的去覆盖这部分人群，实现达成累积收藏加购的目的。

策划店铺的营销活动尽量以较大额度的店铺优惠券为主，刺激买家领取和收藏店铺以及预先加购店铺活动宝贝，双十一期间的消费者肯定是抱着抢占优惠的心态去访问店铺，所以需要运营策划让利的营销活动去迎合客户，预热期间就是要引导更多的访客来关注店铺活动，通过领券或者收藏加购店铺的方式，来提升访客对双十一当天爆发的参与的概率。

那么在预热期我们直通车怎么推广？

1、关键词：

这个阶段日常关键词已经基本养好了，可以根据自己节奏随时发力。由于双11即将到来，买家搜索的关键词会带上双11活动的标记，所以可以在原来的基础上，添加一些双11大促相关的词。一些拿不到流量、点击率和加购收藏少的关键词可以删除。

系统提供的双11词包特别适合在这一时期使用。需要注意的是词量一般较大，要经常关注报表。

2、关键词出价：

经过前面的准备期和蓄水期的的推广铺垫以及关键词的质量分培养，直通车推广会比别人在预热期刚开始推的时候有优势，所以我们需要的是尽量想办法稳定排名，尽量控制不要增加太高的推广成本，保证推广流量的同时，也要保证推广的效果。根据往年的历史情况来看，预热期的推广竞争逐渐激烈，价格时常波动会相对比较大，所以我们要尽量的去关注实时排名。

3、直通车精准人群：

因为预热期重点是做加购和收藏，所以店铺里面可以增加一些促销策略。比如收藏有礼，活动预告，让商家在双11的时候还记得你。经过准备期和蓄水期的推广铺垫以及人群测试的数据累积和铺垫覆盖，在预热期的时候我们要根据之前的人群数据调整投放，尽量选择点击率高的人群继续投放，这些都是精准的人群（人群标签也是需要测试的），另外店铺的访客人群，也都是需要去重点关注的，尤其是直通车今年新出的智能拉新人群以及首页潜力人群可以着重关注去测试。

4、计划预算设置建议：

由于官方预热期间搜索量会比平时上涨明显，这一时期容易出现计划日限额不足或账户余额不足的情况。因此建议在预算建议功能中设置余额提醒或自动充值功能，避免因为消耗影响推广投放。

总结:

做推广都不外乎先拉新,再累积收藏加购,扩大潜客人群基数,增加店铺权重,最后再维稳老客,只要在预热的时候把人群细分, 按照自己节奏发力，然后根据数据状况实时调整,到了活动爆发当天,收割这部分人群,针对之前累积的收藏加购潜客以及店内老客进行投放,从而引爆活动当天的营业额!

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