【双11】“双11”转战线下的首次大考：背后是流量转化暗战

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    “双11”转战线下的首次大考：背后是流量转化暗战

十年“双11”，电商企业不断寻找新的增量市场，渠道融合趋向深水区之时，今年“双11”的角逐点从线上转向线下。

10月19日，阿里与京东心照不宣同日启动“双11”，尽管主题不同，但均在集中展示线下“肌肉”。20万家天猫智慧门店、12座城市100个重点商圈都将与阿里一同联动。京东之家、7fresh、沃尔玛、7-11等近60万家门店站到了京东“双11”的阵营中。

表面是门店玩法针锋相对，背后是流量转化暗战。电商巨头近两年布局的线下战场，如多渠道间的导流能力、供应链磨合进展、消费端体验效果……都在今年“双11”这个天量级别的流量市场迎来首次大考。

启动线下战场

当线上流量日渐见底，线下实体商超自然成为电商挖掘新消费者的渠道。阿里提出新零售概念已经近两年，在去年“双11”和今年“6·18”期间，实体商场入局一直是讨论的焦点，但当时仅有少量城市的商圈、7fresh和盒马鲜生等创新业态以及个别的连锁超市、购物中心参与其中。相较于前两次电商的造物节，今年“双11”，实体商超和众多新业态已遍地开花，无论是京东还是阿里，大张旗鼓地改革与赋能之后，都需要为资本市场和消费者上交首份答卷。