【双11】茵曼老方回首9年双11：身在江湖 如痴如梦

    茵曼老方回首9年双11：身在江湖 如痴如梦

茵曼老方回首9年双11：身在江湖如痴如梦第十个双十一今夜即将启幕，平台和商家蓄势待发。

他指出，十年的双十一，虽然起起落落，却令人如痴如梦，茵曼是幸运活下来，并与国际品牌、传统大牌继续pk的少数。

”“2015-2017年间，很多人明显感觉到双十一已经不仅仅是天猫的双十一，也不是互联网的双十一，而演变成了每年一次的消费趋势和新产品、新物种诞生的普遍现象，它代表了商业新周期的开始。

他感叹道，双十一是一场持久的争战，就像金庸小说里说的一样，“武林和大侠一直都在，江湖又怎么可能消停？

”以下为方建华回顾双11全文：双11十周年，经历了其中9次最近与电商、零售同行交流，很多人谈到双十一，都有几番感慨、回忆。

11月11日光棍节（2009-2010）茵曼的“淘品牌”阶段第一次双11，相信很多人都懵圈状态，只是听小二说要搞一次大活动。

据说，第一次双十一的销售额是5000万，27家品牌参与，促销方式也简单粗暴，一元秒杀、全场五折。

第二年双十一线下搞批发的、做外贸尾货的，买手精品店，几个欧美日韩的牌子...这可能就是当时双十一的整个“江湖”。

本身从odm发展起来，有供应链，设计开发、生产、品检...体系比较熟悉。

2010年正巧是广州亚运会，11月12日是开幕式，当天广州全城交通管制，货车禁止上路…管服、管运营、管仓库发货的，都挤在我办公室。

后面临时买了上百部耳机、电话机，一个顾客一个顾客打电话沟通、补偿，在“淘宝帮派”图文直播，把进展公开告知顾客。

这次超卖，团队小伙伴和我一起，足足打了一个七天七夜的电话，大家熬出黑眼圈，嗓子都沙哑了。。。

如果当时顾客投诉导致被关店，那可能就没有今天的“茵曼”了…2010年双十一，天猫总的销售额是9.36亿。

双十一网络购物节（2011-2012）茵曼步入原创品牌阶段2011年，电商卖家开始把双11当做一年当中的大仗对待。

第一批有风格定义的互联网品牌2012年双十一，天猫第1次破百亿，销售翻了二十多倍达到191亿，短短2年，从一个“光棍节”话题，演变成中国互联网最大规模的线上销售活动。

双十一虽然很多人有做准备，但是谁也没预料到，爆发会来得那么猛…1.快递公司预期严重不足。

记得，当时网上有个段子说“一个顾客下单买的是蚕蛹，收到快递的时候已经孵出一窝蚕宝宝了...”2.出现线上线下两大阵营除了原创品牌，线下传统品牌也觉察到双十一的爆发力和机会，陆续上线“开店割菜”。

2.1那场“互联网品牌保卫战”2012年的双十一，出现了江湖。

2012年11月11日的晚上，茵曼、韩都衣舍、御泥坊等几家互联网品牌，在各自店铺首页为排名靠后的品牌挂链接引流，目标是想拿下前三。

我们当时正迈入发展快车道，2012年双十一销售额7000万，两年时间翻了10倍之多…这一年，茵曼开始重点梳理了两件事：产品和供应链。

面料和做工，逐步实现全面选用ykk拉链，领口衣脚包边、产品标准逐步上升到国家一等品…这笔帐算下来，生产成本增加近20%，顶着内外叫声一片，咬牙干了渠道，除了天猫，茵曼开始向京东、唯品会等几个新崛起平台扩展。

双11购物狂欢节（2013-2014）茵曼走向“全民品牌”阶段一个用词的区别，可以说差之千里。

2013年，双十一，由“网络购物节”，升级为“购物狂欢节”，去掉了“网络”两个字，意味着一场不分线上线下全民参与的消费节日，成型落地。

这年，茵曼取得全国女装销售冠军，1.26亿元的单日销售额。

2013年11月11日晚，逍遥子主持，马总现场视频连线，观战茵曼双十一这一年，移动互联网来势很凶。

看茵曼，这年在做什么：1.双十一转变为项目制从公司上下全体出动的双十一，变成项目组牵头组织。

2.物流仓储外包第三方我印象中，茵曼参加前面9年双十一，也足足搬了九次仓库。

双11一结束，几百号人围在仓库打印订单、分单、拣货、打包、装车...现在，仓储物流已经基本上能做到在72小时把货发完。

在2014和2015，茵曼连续做了两届时尚真人秀《女神的新装》，这档节目第一次把电视、明星、设计师、服装品牌、电商平台多方串联一起，演绎时尚，并实现了即看即买。

4.从服饰品牌演变为一种生活方式2013年开始，茵曼先后拓展了服饰以外的品类，鞋包、童装、家具、内衣等，进一步丰富“慢生活圈”的内涵，也标志着茵曼“棉麻生活品牌”的成型落地，正从一个服饰品牌演变为一种“慢生活”的生活方式。

5.2015年，与范玮琪签约，这是茵曼第一次选用明星作为品牌代言人。

6.阿里巴巴于2014年9月在美国纽交所上市，茵曼是唯一被选为其ipo招股书（英文版）的互联网女装案例。

双十一全球狂欢节（2015-2017）茵曼走进“新零售品牌”阶段天猫、京东、唯品会三大平台的竞争进入白热化，态势也越来越明朗。

其中天猫占全网比例66%，京东21%，唯品会3%...1.消费升级。

跨境电商兴起，亚马逊、海淘、一大波以进口商品为主的跨境电商，成为双11的新亮点。

而传统零售的生存环境，则完全相反2015年，线下传统零售业一片惨淡，百货商场、购物中心，关的关，倒的倒，还在的也过得提心吊胆。。。

这一年，在一片不看好中，我们再次踏足线下，启动了居于线上线下融合的全新零售模式--茵曼+千城万店。

一年后，马总提出“新零售”概念，新零售开始被广泛引用。

我们构想是把传统的店铺、电商、社群通过互联网的技术手段进行融合，把品牌的体验、和辐射力做大做强。

所以，我们快马加鞭同步做了另一件事：2017年底，在江西于都战略投资了一个14万平方米的智能制造产业园。

上个月过去看，已经小有模样，厂房建好了，前期的自动流水吊挂、自动缝制模板机、自动充绒机。。。

一点小结：2015-2017年间，相信很多人明显感觉到，双十一已经不仅仅是天猫的双十一，也不是互联网的双十一。

在双11要大搞还是小搞的问题上，大家有了更智慧、更理性判断，有了更健康的打法。

就像金庸小说里说的一样，武林和大侠一直都在，江湖怎么可能消停......瓷砖相关双12200×1160,本资讯的关键词:茵曼方建华双11茵曼老方线上线下201...销售额互联网双十一回首江湖