【双11】聚焦“双11”丨商家不赶时髦，消费者不感冒

    聚焦“双11”丨商家不赶时髦，消费者不感冒

聚焦“双11”丨商家不赶时髦，消费者不感冒“双11”在即，家居行业正紧张备战中，各大品牌纷纷使出了“杀手锏”，以期在这一场购物狂欢中抢占资源和市场，而每年“双11”的销售额，也成为了各大品牌乃至整个家居行业关注的重点，今年也不例外。

对比2017年20家电商平台“双11”的销售额数据，天猫销售额占比66.23%，稳居全网第一，可见，“双11”仍旧是马爸爸的天下。

商家不赶时髦，开辟新的玩法相比快消、服装、电子等行业，家居行业对“双11”的态度有些冷淡，因为电商在大多数家居品牌的总体销售额中，占比是非常小的，至今为止，线下仍是众多家居品牌的主要销售渠道，而且，商家们也逐渐感觉到电商之路走得有些辛苦。

“双11”来到了第10年，它不再只是网购节，更是一场购物狂欢，而购物是不分方式的，对于商家们来说，“双11”的狂欢，并不只存在于线上，相比以往的集中精神发力线上销售，如今他们更愿意花大力气去攻克线下市场，或是强化品牌营销，宣告自己的“江湖地位“。

消费者不感冒，心态在转变在“双11”疯狂消费的消费者心理大致可以分为：从众心理、攀比心理、图便宜心理，正是这种心理，才促成了消费者的冲动消费和过度消费，为“双11”制造出了火爆的气氛。

在心态发生转变后，消费者对今年的“双11”，表现出了不热情、不信任的态度，因为现如今消费者更注重需求、品质和服务，加上每年的负面消息太多，物流爆仓、退货严重、质量问题、价格欺诈等，“双11”已经不再具有以往的吸引力。

家居是重体验型产品，相比网络上单薄的一张图片，消费者更倾向于购买“看得见，摸得着”的家居产品，在线下实体店购买，消费者能够零距离地看到和触到产品，杜绝了图片和实物存在误差的问题，部分产品甚至可以先体验再消费，这样的方式，消费者可以购买得更放心。

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