【双11】双11如何做好钻展推广？

    双11如何做好钻展推广？

一、确定钻展推广方案

双十一的推广方案从十月份就要开始制定了，推广部分包括钻展和品销宝，结合了这两个来进行大促和活动期间的投放数据，根据客单价、转化率等来确定双十一期间推广的预算。

1、整体的推广计划如下：

推广细节：

一旦把推广计划确定好后，就要对各阶段计划进行投放。这里结合店铺2016年双十一大促数据情况，对钻展和品销宝的点击率和点击单价做预估。

主要分为四个阶段投放，分别是蓄水期、预热期、爆发期、双十一后。

二、钻展资源位的选取

一旦把推广计划确定好后，就要对各阶段计划进行投放。这里结合店铺2016年双十一大促数据情况，对钻展和品销宝的点击率和点击单价做预估。

以上资源位是大促期间优先级最高的资源位，以曝光率最大的无线和pc首页焦点图为主，站内站外资源位根据店铺情况相互配合投放，站内精准引流，站外流量扩展

这一时期站内资源位竞争激烈，成本较高，可添加站外的门户、行业流量包做流量补足。

三、钻展定向人群---圈定店铺老客、潜客，精准锁定目标人群

（一）cpc/cpm定向

钻展定向模式分为两大种类，点击付费和展现付费，两者最大的区别在于cpc模式下的计划点击率较高，点击成本较低，不过转化效果要弱于cpm，大促期间如果引流成本较高，不妨试下cpc模式

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