【双11】双11蓄势待发 预热期如何打造独家爆款!

    双11蓄势待发 预热期如何打造独家爆款!

打开生意参谋，右上角温馨提示距离双11还有9天，预热期已经到来，此刻需要大家背水一战，蓄势待发!因为决定你成败的，不仅仅是时机，更多的是日复一日、年复一年，每天的付出和努力!

那么，如何在预热期间做好准备工作呢，首先明确双11你要打爆的主推款和引流款，主推款重在利润和市场受欢迎度，搜索人气，抢得更多的利润优势，引流款重在店铺流量的引入，低价引流来带动店铺其他产品的流量，提升转化和成交率!

产品好比颜值，技术好比魅力，爆发靠潜力，那么在你产品定位后，就要定位推广渠道、定位人群，给自身的产品输送精准流量，提升转化!

下面分三部分给大家讲解预热期如何手把手打爆款!

一．时间把控

11月1日-11月10日

1.在这段时间我们要重点维护直通车收藏加购反馈数据，稳定流量，减少流量下滑，防止竞争对手超越我们!

2.主推款加大引流推广力度，维护好老顾客的二次复购率，提升新顾客的增长!

3.适当增加直通车的投入，保证预算充足，做好店铺营销活动内容，全面预热好双11。

二．下面给大家详细讲解下直通车操作注意事项：

从11月1日开始，流量越来越贵，各类目竞争激烈，因此直通车ppc也会比平时高出很多，这个时候大家切记不要因为控制花费而减少直通车的投入，否则会得不偿失!

1.产品在于气质

这里的气质重点在于产品的市场欢迎度、搜索人气、直通车测款期间数据表现情况，首先我们要测试好我们要推广的款，前期要测款测图，测款重点以收藏加购转化率指标为主，像女装类目，选择二、三级精准词15-20个，时间周期为3-5天，最长为一个星期，这样的数据积累更具参考性!测图轮播，测试好后优选，留下一张高点击率的车图便于后期提升点击率上分。

投放时间：根据类目情况自行设置投放时间或者全天投放，时间折扣根据流量表现情况来设置，比如说晚上8点-10点流量大，时间折扣比可以设置为80％,晚上10点-12点你的竞争对手烧下线后，时间折扣比可以设置为95％，进一步拉升流量，提高点击率，ppc也会便宜很多。

投放平台：开无线端，关闭站外和其他，双11当天pc、无线同时打开!

投放地域：精选高点击率的地域，新手小白地域全开，先测试好。当然除港澳台外，后期根据地域点击率情况再优选高点击率的地域。(本文原创作者：铭涵，转载请保留)

2.技术在于魅力

直通车的核心在于点击率，那么我们适当的控制宝贝垃圾展现，拉精准流量，是很容易提升点击率的，首先要明确开直通车的目的（引流，提升宝贝曝光率，增强排名，抢占流量）此外在产品表现好的情况下形成一个合理的roi，让直通车处于盈利状态，那么在产品数据表现良好的情况下，我们就要在点击率、权重提升的情况下来降低ppc让直通车成为赚钱的印钞机!

质量分全10分提升条件：前期测试好高点击率车图，3-5个精准人群，投放高点击率地域3-5个，关键词选择5-8个精准二三级词（要求：点击指数大于500以上、过去7天关键词点击率要稳定）出价卡前三或者4-6条，每天拉升点击量，适当递增日限额，提升点击率即可，一般适合标品类目，可快速上分!那么非标类目，我们选择5-8个精准关键词，每个关键词的地域在数据透视里面查看，筛选相同的高点击率地域进行投放，拉精准人群流量更容易快速上分上权重。

上分之后，在点击率稳定的情况下我们再去开人群和地域，批量添加精准关键词进一步扩大流量，提升自然流量的曝光，如下图：

再来看下面操作的一个类目，点击率也是稳中有升的，注意后期我们要想降低ppc必须在点击率稳定的情况下才能去做，增加日限额放大点击量通过降低分时折扣去降价，每次调整幅度为5%-10%，在操作过程中，适当每天提高一点预算，让数据保持优秀的状态。

在双11预热期间，除增大直通车推广力度外，强化店铺人群标签也是很重要的，这样可以获得更多的自然流量扶植，通过精准流量提升转化，形成合理的良性循环!

3.精准人群定位

随着淘宝千人千面机制、流量被弱化的情况下，未来个性化推荐也会越来越明显，淘宝搜索引擎也将更加喜欢“小而美”的店铺。宝贝在获得更多的展现机会后也会带来精准流量，精准流量通过高转化，强化店铺标签，能更好的输出有价值的商品满足市场需求。

a.测试我们的人群

在直通车人群板块，现在淘宝增加淘宝首页潜力人群，主要从店铺风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如生活研究所、有好货等。直通车将通过不同的场景来推送产品到对应的人群面前。

前期人群我们重点关注优质人群、节日人群以及自定义人群，双11预热期间节日人群必须要投放的。前期测试人群的时候人群一定要全部打开测试，熟悉自己类目可优先添加与类目相关的人群，一般像男装、女装类目，在自定义人群里面按照性别、年龄段、类目客单价、消费金额分层设置，两两匹配。

b.分析我们的人群

在生意参谋市场分析人群画像里面，有买家人群和搜索人群，这个需要重点分析，主要从人群性别、年龄、地域占比以及买家属性职业占比来分析我们的买家人群，确定好年龄段和主要消费价格区间，并分析清楚人群特征。

c.合理溢价，投放精准人群

在我们的人群特征分析清楚后，主要投放高点击率的人群，关闭低点击率、无转化的人群，人群特征明显，低出价、高溢价。人群特征不明显，高出价、低溢价，如果你的ppc低，拉不到大流量的话，溢价比适当提高，拉人群流量进来提升转化。

4.运营推广要点总结

a.主推款加大优质人群投放力度，重点保证浏览、收藏、加购、领券的买家持续关注我们的产品，在预热期和双11爆发期重点优化主推款，让关键词引流能力相对更稳定并适当增加限额和溢价，提升转化。

b.直通车方面，重点在核心词上面的监控，重点优化点击率、点击转化率、投入产出比较高的关键词，在预热期间把控好出价，卡好正确位置，争取拿到更多的优质流量，同时增加更多核心长尾词精准引流，重点关注质量分，提早优化，有利于预热期间获取流量。

c.直钻结合，预热期增加钻展投放力度，圈定人群，在直通车方面开启推广人群溢价，引爆流量。同时直通车定向方面需要不断拉新，带动手淘流量，全面增加曝光量和点击量。

d.预热期重点关注收藏加购等数据，预热期来临之后，收藏加购数据都会上涨较快，这些将决定着双11当天买家购买和成交下单数量的提升。

现在各类目竞争激烈，异军突起，成败在此一举，未来淘宝将越来越倾向人群层次和商品匹配度的划分，有全新风格，倾向小而美、没有滞销的商品店铺也将迎合大众需求，受到淘宝搜索引擎的喜欢，产生持久极强的爆发力！把握时间就是把握财富，在接下来的9天时间里每天都很弥足珍贵，越努力越幸运，加油，电商人!午饭时间到，就此搁笔，我们下期再会!

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