【双11】荷兰商家在天猫国际上卖千万豪艇，双11中国买家拍下了三艘

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    荷兰商家在天猫国际上卖千万豪艇，双11中国买家拍下了三艘

这是今年天猫双11创下的史上最壕订单，也是跨境进口零售史上单笔订单最高纪录：三艘售价1700万的阿斯顿·马丁限量游艇，分别被来自贵州、山东和广东的买家拍下。

由于定位高端，这艘去年在摩纳哥游艇展上发布的豪华游艇，一年间，也只有个位数的亿万富翁才有实力收入囊中。阿斯顿马丁豪华游艇am37制造商、荷兰游艇quintessenceyachts首席执行官mariella万万没想到，天猫双11一天，am37就收获了三位中国买家抛来的橄榄枝。

“你们不愧世界第一的平台！” mariella在“am37”项目钉钉群中写道。

收到荷兰ceo的钉钉消息后，天猫小二百懳也终于放下了悬着的心。“上线前最后一秒，还在打通业务。”品牌商和天猫团队的一再坚持，让这个史无前例的大项目顺利落地。

天猫双11当天，三位中国买家拍下了这艘千万游艇

1700万“水上超跑”是这样落地的

去年，英国豪华跑车品牌阿斯顿·马丁玩了一把跨界合作。阿斯顿·马丁执行副总裁兼首席创意官马雷克·雷克曼亲自率领设计团队联合荷兰著名赛艇制造商quintessenceyachts ，以及船舶设计公司mulder，历时两年打造出了am37豪华游艇。

“世界上绝不会有两艘一模一样的am37。”quintessence yachts首席执行官mariella此前对媒体表示，quintessence yachts会为每个消费者量身定制属于自己的海上超跑，并用最精细的工艺将用户的构想变为现实。“am37不仅外形高贵优雅，还很好地融合了设计感、舒适度、奢华范和功能性。”mariella说。而为了庆祝天猫双11，quintessence yachts还特地设计了长达11.11米的天猫独家定制版本。

专门为天猫双11定制的am37

am37和天猫的结缘要追溯到今年3月16日，荷兰亲王康斯坦丁·冯·奥兰治，率领12家荷兰科技公司以及超过150位小企业主，到访阿里巴巴西溪园区。

在这次为期两天的中国电商游学之旅中，荷兰游艇quintessenceyachts的咨询公司负责人peter也在其中。交流现场，玛莎拉蒂天猫独家首发的100台suv仅用18秒全部售罄，阿尔法·罗密欧天猫独家出售的350台限量版giulia milanox 33秒一抢而空的案例，让peter大开眼界。

荷兰亲王康斯坦丁·冯·奥兰治到访阿里巴巴

peter一边向quintessenceyachts汇报他的新发现，一边找到阿里巴巴国际团队，希望能和天猫洽谈进一步合作。

7月，百懳所在的天猫国际直营团队接下了这个大任务。“阿斯顿·马丁am37游艇只有1一个sku，没有办法开一家天猫旗舰店，但天猫国际直营恰好能承载这次首发。”百懳说，天猫国际直营帮助品牌商在线上发出“英雄帖”，消费者拍下购买资格后，会有专业团队负责与消费者对接。确定购买意向后，阿斯顿·马丁会邀请消费者亲赴英国，与设计师面对面定制细节。另外，用户还能在英国参与游艇课程培训，拿到的驾照在全球通用。

百懳回忆，合作一开始，除了日常的邮件往来，每周一次的电话会议必不可少。后来，为了加快沟通效率，quintessenceyachts 首席执行官mariella干脆下载了钉钉，在钉钉群里和天猫小二们沟通了起来。

由于这是阿斯顿·马丁豪华游艇线的首次合作，双方都非常谨慎，并没有进行大规模的线下宣传。在线上，也只通过天猫国际和天猫小黑盒，进行了定向推送。在团队原来的预期中，“双11，能拍下一台就很吃惊了。”百懳说。

中国人的购买力，让“歪果仁”惊呆了

双11开场一个半小时，一位来自贵州的买家就拍下并支付了阿斯顿·马丁的定制资格金。

消息一出，全网炸开了锅。“贵州又没水，买什么游艇？”“贵州怎么就不能买游艇了？”“不会是茅台老总吧！”“贫穷限制了我的想象力！”……还有网友不忘给游艇算一笔账：加上七七八八费的费用，一艘顶级游艇每年的养护费可能高达游艇售价的10%左右，大概只有亿万级别的富翁才买得起。

不过，网友们不知道的是，在他们的热议下，来自山东和广东的两位“隐形富豪”也发现了这艘“水上超跑”，两人不慌不忙，各自拍下一艘。来自广东的买家表示，他已经与客服团队取得联系，商讨购买1700万豪华游艇的后续细节。

阿斯顿·马丁豪华游艇am37，将根据客户需求，量身定制

实际上，“中国人”强大的线上购买力，已经不止一次让“歪果仁”目瞪口呆。

去年3月，玛莎拉蒂天猫旗舰店正式开业。售价近百万的suv levante 350在天猫独家首发。上线18秒后，首批100台玛莎拉蒂被一抢而空。消息传回意大利后，总部发出了“非常震惊”的感叹。一年后，玛莎拉蒂同门品牌阿尔法·罗密欧(alfa romeo)天猫旗舰店正式上线，仅用33秒，350台giulia milano便销售一空。

今年天猫双11，开场24秒后，11台玛莎拉蒂levante经典版天猫定制款全部售罄。为了抢到这辆价值90.8万元的天猫定制限量版玛莎拉蒂，杭州萧山买家张勤锋甚至提前一天下了定单。

“我怕零点抢不到。” 张勤锋告诉记者。1982年出生的张勤锋是一位实体投资人，平时工作繁忙，上淘宝和天猫“剁手”成了他的新爱好。“喜欢就买”的他，“光是手机就买了几十个了”。

当得知阿斯顿·马丁am37限量游艇，在双11一天就被三位中国买家拍下后，mariella非常激动。为了推进这个项目，她在双11前直接从荷兰飞到了杭州和小二面对面交流，从套餐配置，页面呈现，到文案内容，她每个细节都没有放过。

“这充分证明了天猫消费者的购买力。”百懳认为，1700万豪华游艇的成功售出，也为顶级品牌超高客单价品类上天猫，打开了全新的大门。

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