【双11】双11前夜家电市场再刮窜货风

    双11前夜家电市场再刮窜货风

随着双11大促的再次提前引爆，这也将家电市场上连锁卖场渠道和电商渠道，大量向线下三四五级市场窜货的问题，推到各个家电厂家市场管理的风口浪尖。那么，当前市场环境下的大渠道商窜货，众厂家到底是疏通还是堵住？

随着双11预售潮的提前引爆，围绕家电市场一轮“史无前例”的窜货大潮再起。日前，家电圈从众多家电企业了解到，大量来自家电连锁大卖场，以及电商平台的低价产品，开始向四五六级市场流窜，有望在双11前后达到一个高潮。

由此，这也引发众多家电企业在县镇渠道，特别是县镇授权专营店老板的强烈不满：因为大量而持续的窜货问题，已经开始动摇和影响整个专卖店渠道在市场上发展和生存的根基。更为重要的是，窜货问题绝不是今天才存在，为什么迟迟解决不了。到底是家电厂家“睁一只眼、闭一只眼”的消极应对，还是在家电零售渠道剧烈动荡的变化中，窜货已是必然产物，根本无法解决和根治？

一个不争的事实是，家电圈了解到，今年以来在整个终端市场持续低迷的背景下，愈演愈烈的电商、连锁大卖场窜货问题，不只是对大量的乡镇村家电经销商造成不少的冲击。重要的是，冲击那些家电企业授权经销商和专营店的正常经营秩序，让守规矩的商家反而伤痕累累，举步维艰。

甚至在一些家电企业内部，还发生部分商家通过恶意低价及内外勾结等方式频繁窜货，结果造成市场上的家电产品乱价。大量以低于正常渠道进价的价格销售家电产品，冲击很多企业正常合作的商家和渠道：要么以异常低价抢掉正常价格的销售，使正常合作的商家无法销售。要么直接拉低一个区域的家电品牌零售价格，破坏价格体系，让合作商家无钱可赚。

毫无疑问，窜货带来的乱价，最终会在今年双11前后达到一个高潮。严重扰乱家电市场的正常秩序，导致许多家电企业合作多年的商家伙伴的规模和利润蒙受损失。当然，还伤害长期以来建立家电企业在乡镇市场上与专营店和经销商老板们，好不容易形成的相互信赖、携手共赢的合作基础，最终会冲击整个家电企业在线下的自建零售渠道。

在这种局面之下，对于众多家电企业来说，到底是应该采取传统的“源头堵住，严惩窜货商”，特别是对于连锁大卖场和电商也要规范和严罚？还是应该加快渠道的疏通，通过不同渠道的不同产品定制，以及供价趋同，解决不同渠道间的悬殊价差？或者是创新商业模式，直击渠道窜货根源的层层分销批发模式，让线上、线下、大商家和小门店都各得其所？显然，这需要家电厂家真正动真格，掀起一场全新的渠道革命。

家电市场上当前的“窜货”根源，并不只是线上电商、线下连锁大卖场，与农村市场上的家电经销商之间利益争夺，而是家电企业近年来的渠道线上线下经营成本失衡造成。也就是说，家电企业在一定程度上，因为规模化分销能力而纵容了电商和连锁大卖场的窜货，甚至还通过窜货加快库存清理。却忽视这最终动摇的是家电企业过去几十年来“赖以生存”的线下专营店和乡镇直营商根基。

既然家电市场处在一个商业社会的公开、公开竞争通道之中，就有相应的商业规则和边界，不能搞线上低价冲击线下渠道，线下市场抢夺线上蛋糕的单赢游戏。必须要在相对公平竞争环境下，找到各自的生存之道。

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