【双11】特写伊芙丽的第8个双11：一场线上线下新零售大考

    特写伊芙丽的第8个双11：一场线上线下新零售大考

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特写伊芙丽的第8个双11：一场线上线下新零售大考2.91亿，全网女装第四，中国品牌第一，毛呢大衣、半身裙稳居全网top1，这是刚刚落幕的2018天猫双11上，女装品牌伊芙丽创造的最新记录。

在这8年里，双11从一个小小的促销活动一路成长为全民狂欢的购物节，伊芙丽作为一个见证者、参与者，通过自身的不断努力，让消费者从有所耳闻到熟知、信任、受欢迎，“这样的一个过程就是双11带给伊芙丽最大的意义了。

智能导购大作战重构线上线下“人货场”一个走过18年的品牌，已经算是行业的老品牌了，但刚刚度过18周岁生日、行过成人礼的伊芙丽绽放出了更加夺目的光彩，18年的积淀和探索让伊芙丽焕发出更加年轻的活力，这从伊芙丽在新零售领域的积极尝试和推动可见一斑。

《联商网》了解到，为了完成这次新零售升级，早在今年8月，伊芙丽便正式成立了新零售小组，9月确定智能导购营销方案，10月落地完成，11月正式迎战“双11”，在全体智能导购的主动出击下，最终实现智慧门店业绩提升超过10%。

伊芙丽市场负责人告诉《联商网》，自今年9月起，公司率先拓展门店和粉丝群体，伊芙丽和麦檬品牌，由原先5家智慧门店，倍数增长达到200家，招募品牌号会员突破45万。

这极大地激发了导购们的工作积极性，截止10月底，在短短1个月内，已经有57名导购通过专属导购营销，顾客从天猫旗舰店/云店下单，确认收货后拿到分佣，销售金额超107万元。

与此同时，伊芙丽联动阿里巴巴旗下高德地图、淘票票、手机淘宝、支付宝等app进行营销矩阵的全链路打通，基于lbs的潜客挖掘，就近门店推荐，活动利益点的推送，领券等等营销模式，让所在区域的智慧门店业绩提升超过29%。

近年来，伊芙丽在新零售方向上的探索可以用“全链路、数据化”六个字来归纳，除了上述营销模式的创新，还有云仓的打造，所有实体门店打通，实现了线下门店库存共享，支持门店就近调货、网上下单门店自提或邮寄等服务，还可实现预售生产线在制商品;通过mes平台，可以掌握生产过程实时在线数据，等等。

在今年品牌18周年的联合活动上，伊芙丽邀请了品牌挚友何穗、演员宋佳、歌手jeffrey董又霖一起来见证与故宫宫廷文化合作款的限量发售，中国风大片和精致设计受到了外界的一致好评，并收获了3.5亿的曝光量。

据悉，从10月的品牌18周年活动开始，相继邀请了品牌嘉宾设计师、超模何穗与演员宋佳演绎品牌毛呢品类的明星单品，从而在毛呢品质、面料、设计点和在不断优化的设计版型上，打造了众多不同风格的毛呢大衣，让伊芙丽摘下了今年双11毛呢大衣稳居全网top1的桂冠。

不仅如此，从2014年底伊芙丽就开始跨界各类ip，与设计师、知名大电影、经典卡通形象等进行合作，如综艺《女神的新衣》、电影《三生三世十里桃花》、《正义联盟》、卡通ip《愤怒的小鸟》等，今年更是与国内顶级ip故宫宫廷文化达成了合作，在伊芙丽18耀新的周年活动上，推出了“我喜欢这宫里的世界”系列时尚服饰并限量发售，反响热烈。