【双11】11·11看我的－家居业流量混战 渠道之战双线打响

    11·11看我的－家居业流量混战 渠道之战双线打响

2018是双11购物节被创造出来的第十年，对于任何企业来说，只要触网经营就迈不过双11的槛。虽然装修建材、家居产品被视为低频的典型，但在双十一的营销攻势面前，家居企业也开始加入角逐。

今年的双11，不止线上，家居卖场的加入也让渠道的博弈愈演愈烈。线上与线下的渠道之争，背后是家居对精准营销的探索，是获取流量和提升效率的诉求，也是企业们的焦虑所在。

“双11”线上十年，家居战火愈盛

根据2017年天猫成交额统计，在巨大的交易额贡献中，家居建材的份额不容小觑。特别是小家电、定制家居、家纺等品类，均有行业头部企业交易额先后破亿。根据不完全统计，2017年共有42家家居企业上榜成为“亿元俱乐部”的成员。

不止是天猫屏幕上滚动的数字，双11也是年底电商营销最大的流量红利期。去年10月，有消息爆出电商平台让商家“2选1”的事件。若商家选择站队，则会在短时间内损失三分之一、甚至更高的出货量。但是不做选择，就会面临搜索降权等一系列“灰色暗箱”，令商户苦不堪言。

平台事件的发酵，在家居行业中主要波及了小家电的经销商和商户。根据线上营销数据来看，京东和天猫作为出货量最大的两大平台，失去任何一个来源都让商家难以承受。早在去年年初，平台之间的竞争开始加剧，热门品类的线上店铺开始经历平台之间的抉择。

平台之间的“2选1”，压力背后是渠道与流量的争夺。亮眼的营销成绩背后，折射出了家居渠道的不断更新，以及对线上流量的争夺。

联手线上，线下卖场的站队规则

不止线上，双11让家居的战火也烧进了各大卖场。各大家居卖场对门店流量的争夺，同时也是一场选择阵营的站队。

不久前，红星美凯龙宣布与腾讯达成战略合作，就正好踩在了今年双11预热的时间节点上，红星联手腾讯以“智慧零售”为主题，共同探索家具行业未来新方向。居然之家加入阿里巴巴的新零售“八路纵队”，放豪言要在今年双11达成百亿营销。曲美家居则联手京东，将线下商场打造成今年双11的新地标。

各大卖场积极联手线上平台，让双11的线下卖场有了更多新玩法：

曲美和京东的联手，主要将京东供应链优势应用在曲美的线下门店中，据了解，曲美京东之家主要包含家装建材、家居产品和生活百货等品类，京东的智能供应链为曲美提供了更多高频率的消费品，也吸引了更多线下的流量。

另一边，居然之家联手阿里巴巴，打造新零售的数字化家居卖场。数字化屏幕代替了传统条幅广告的宣传方式，展示门店促销信息，并提供数字化导览和引导功能，大大优化消费者到店体验。

腾讯的做法是建设自己的生态圈子，并引入更多的玩家。与红星美凯龙的合作，共同推出imp全球家居智慧营销平台，通过深度合作洞察消费者，打造数字化的卖场与智慧营销，实现消费互联向产业互联的升级。而且业内素有“北居然，南红星”的说法，目前红星美凯龙已经开始撬动北方线下市场，这也意味着，在线下渠道争夺的下半场，将有更多的博弈在家居卖场中上演。

在双11成为购物狂欢节的第十年，家居企业已经无法忽视渠道带来的巨大作用。到底是o2o、还是b2c，f2c还是新零售？概念的包装无法掩盖家居企业的焦灼。线下客流的减少，线上流量日益昂贵，在双11这样的特殊日子里，采用何种渠道去触达消费者，对于家居企业来说，早已研究了一遍又一遍。不论线上线下，家居企业渠道之战博弈不断，究竟哪种方法更有效，仍旧有待市场的检验与考量。

标签: 双11 家居渠道

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